Wie gehe ich mit dem emotionalen Aspekt des Verkaufs um?
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Wie gehe ich mit dem emotionalen Aspekt des Verkaufs um?
from Meier on 05/19/2025 11:17 AMHallo
Nach 26 Jahren in meiner eigenen Praxis fällt es mir nicht leicht, loszulassen. Es sind viele persönliche Bindungen entstanden, mein Team ist wie eine Familie, und meine Patienten kenne ich teilweise seit ihrer Kindheit. Trotzdem weiß ich, dass es Zeit ist, weiterzugeben. Ich möchte nicht einfach nur verkaufen, sondern jemanden finden, der das Ganze wertschätzt. Hat jemand einen Weg gefunden, mit diesem Spagat umzugehen?
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Re: Wie gehe ich mit dem emotionalen Aspekt des Verkaufs um?
from Pascal on 05/26/2025 09:40 AMHallo
Gerade wenn der persönliche Bezug stark ist, braucht es ein Verkaufskonzept, das Ihre Werte schützt. Ein gut strukturierter Praxisverkauf an Investoren kann das leisten, wenn Sie auf ein Modell setzen, bei dem nicht nur wirtschaftliche, sondern auch personelle Kontinuität berücksichtigt wird.
Es liegt an Ihnen, Bedingungen zu formulieren – etwa zur Übernahme des Personals oder zur Praxisidentität. Professionelle Anbieter helfen dabei, das wirtschaftlich tragfähig und menschlich fair zu gestalten.